인스피론, 빌와라 시장 유리천장 돌파

고품질 스텐터로 유명한 Inspiron은 인도 섬유 시장에 파장을 일으키고 있으며 경쟁이 치열한 Bhilwara 시장에서 섬유 제조업체에도 영향을 미쳤다고 Inspiron 회장 Prakash Bhagwati는 이번 독점 인터뷰에서 밝혔습니다.

2022~23년 Inspiron의 사업은 어땠나요? 그리고 올해에 당신의 기대는 무엇입니까?

작년은 팬데믹 이후 첫해였으며, 2022~23년 연초에 설정한 보수적인 판매 목표보다 더 나은 성과를 거두었습니다. 둘째, 챔버를 추가하고 가열 매체 변환을 수행했으며 프로세스 제어 센서, SCADA 시스템, 원격 액세스 등과 같은 자동화 관련 기능도 추가한 개조 주문도 여러 건 받았습니다.

금년에 우리가 확정 주문을 받은 것은 약 30년 동안의 스텐터 제조 여정 중 처음으로 상당한 생산 능력을 활용할 수 있는 확정 주문이었습니다. Bhilwara 시장에서 접수된 문의 및 확정 주문을 검토한 결과, 당사는 제조 능력을 늘리기로 결정했습니다.

Inspiron 스텐터는 Arvind Limited 및 Vardhman Textiles를 비롯한 인도의 주요 고객으로부터 호평을 받아 왔으며, 이러한 기계를 많이 운영하고 있습니다. 자신의 본거지가 아닌 빌와라 시장에 어떻게 침입하게 되었나요?

당신 말이 맞아요. 우리는 Arvind Limited에 15대의 스텐터 기계를 공급했습니다. 마찬가지로, 첫 번째 기계를 구입한 후 Vardhman Textiles는 우리에게 두 번의 반복 주문을 주었습니다. 두 그룹 모두에서 우리는 유럽 기계에 비해 기계 성능이 우수하다는 사실을 입증했습니다. Bhilwara 시장은 대부분 폴리에스터 기반의 수트와 바닥 중량 직물을 가공하고 있습니다. 그러나 이 시장은 수출 품질에도 부합할 수 있는 더 나은 적합한 소재에 대한 수요 증가에 부응하기 위해 빠르게 변화하고 있습니다.

기존 장치의 변형은 고품질 스텐터에 대한 투자가 가장 중요한 처리 장비의 현대화를 통해 달성됩니다. Bhilwara에는 대부분 수출 지향형 부대인 최첨단 장비를 갖춘 새로운 부대도 등장하고 있습니다. 입증된 성능을 갖춘 우리의 스텐터는 이제 지금까지 Bhilwara 시장을 장악해 우리에게 여지를 남기지 않았던 다른 인도산 스텐터보다 선호됩니다.

다른 인도 및 글로벌 브랜드보다 선호되는 귀사 기계의 특성은 무엇입니까?

우리는 전문적이고 고객 중심적인 접근 방식을 통해 신규 고객은 물론 기존 고객으로부터 영구적인 충성도를 창출하는 데 성공했습니다. 그것은 기계에 대한 제안으로 시작됩니다. 고객이 요구하는 모든 기능에는 당사 기계의 성능을 보장하는 레이아웃 도면이 포함된 명확한 제안이 따릅니다. 장비 배송 시 포장 상자는 전문 설치 직원이 제작하므로 올바른 순서로 열 수 있습니다.

배선 및 실행 시험을 위해 일정이 준비되고 고객이 적시에 충분한 수의 인력 및 유틸리티 시설을 제공할 수 있는 경우 기계를 4~5주 내에 시운전할 수 있습니다. Bhilwara에 있는 제조업체의 준비로 인해 당사 기계는 5~6주 내에 정규 생산 가동에 참여할 수 있습니다. 우리 기계는 경쟁사 기계에 비해 생산성이 최소 15% 더 높으며 에너지 소비는 적습니다. 균일한 온도로 인해 원단 폭 전체에 걸쳐 원단 수분이 고르게 증발하므로 불량률이 훨씬 적습니다.

국산 기기는 물론 수입 기기에 비해 성능이 뛰어난 '모텍스' 스텐터를 만들기 위해 인스피론은 어떤 연구개발 노력을 기울였나요?

Inspiron은 고객으로부터 사용자 친화적인 기능에 관한 정보를 지속적으로 수집해 왔습니다. 이와 관련하여 희망 목록을 기반으로 우리 연구 개발 팀은 다음 기능을 개발했습니다.

• 직물 구조를 손상시키지 않으면서 패더의 압착 용량을 10% 증가시켰습니다. 이는 니트 소재를 제조하는 가공업체에서 호평을 받고 있습니다. • 노즐은 재설계(특허 설계)되어 Motex 15000 스텐터의 건조 효율이 기존 제품에 비해 15% 증가합니다. 이전 모델 Motex 4560.• 원격 액세스를 통해 고객이 문제를 신속하게 해결할 수 있도록 서비스 지원을 제공할 수 있습니다.• 고객의 요청에 따라 장비를 개조하거나 IoT 시스템을 포함한 새로운 기계 공급과 함께 Industry 4.0을 준수하도록 만듭니다.• 더 높은 직물 신축성을 허용하는 개선된 챔버 트랙 디자인. • 부드럽고 쉬운 작동을 위해 인코더 시스템에 의한 폭 조정 제어.